센서타워가 분석한 '모바일 캐주얼 게임'의 수익화 비법은?

센서타워, '모바일 하이브리드 캐주얼 게임 플레이북' 발간

신동하(그리던) 2023-07-12 12:39:39

요즘 뜬다는 ‘모바일 하이브리드 캐주얼 게임’ 어떻게 해야 흥행시킬 수 있을까?

데이터 분석 기업 센서타워가 ‘모바일 하이브리드 캐주얼 게임 플레이북’을 공개했다. 보고서에는 모바일 캐주얼 게임이 하위 장르에 끼친 영향부터 개발 모범 사례까지 성공적인 모바일 하이브리드 캐주얼 게임을 제작하는 방법이 담겼다.

◎ 모바일 '하이퍼' 캐주얼 게임은 간단한 유저 인터페이스와 짧은 세션 시간을 특징으로 한다. 단순히 화면을 몇 번 탭하여 게임을 플레이할 수 있으며 원하는 시간에 게임을 중단할 수 있어 남녀노소가 간편하게 즐길 수 있다. 대표적인 예시로는 3매치 퍼즐 게임인 <애니팡>이나 <캔디크러시사가> 등이 있다.

◎ 모바일 '하이브리드' 캐주얼 게임은 '하이퍼' 캐주얼 장르에 다른 여러 요소를 혼합한 게임들을 말한다. 그 예시로는 3매치 퍼즐 게임에 내러티브를 결합한 <릴리의 정원>, 간단한 조작 방식에 액션과 RPG 요소를 결합한 <궁수의 전설>등이 대표적이다.

모바일 하이브리드 캐주얼 게임은 모바일 하이퍼 캐주얼 게임의 단순함을 유지하면서도 보다 정교한 진행 매커니즘을 포함하여 최근 몇 년간 많은 개발자들에게 사랑받고 있다. 게임 플레이어의 참여율이 높으며, 유저들에게 더욱 쾌적한 서비스를 제공할 수 있고, 다른 게임과 비교했을 때 제작 비용도 합리적인 편이기 때문이다.

이 장르의 인기는 계속해서 높아져 지난해에는 50억 건의 다운로드 수를 기록했다. 이는 2021년과 비교했을 때보다 3% 증가한 수치다. 모바일 하이퍼 캐주얼 게임의 경우 동기간 다운로드 수가 15% 감소한 반면 모바일 하이브리드 캐주얼 게임은 계속해서 신규 사용자를 유치하고 있는 셈이다.

해당 장르의 전체 수익 역시 계속해서 증가하는 추세다. 2020년에는 약 5억 2백만 달러였던 전체 게임 수익은 2021년에는 약 6억 6,600만 달러를, 2022년에는 약 9억 7,400만 달러를 기록했다.

모바일 하이브리드 캐주얼 장르의 전체 게임 수익 (출처: 센서타워)

센서타워는 이러한 인기를 여러 요인으로 분석했다.

첫째로, 다른 장르와 비교했을 때 광고가 더 적다는 점을 꼽았다. 모바일 하이브리드 캐주얼 게임에서 광고 시청은 선택 사항이다. 광고 신청을 선택한 사용자는 보상을 받게 된다. 그 결과 광고 전략을 통해 모바일 하이브리드 캐주얼 게임은 사용자의 게임 플레이를 방해하지 않으면서도 전체 수익의 50%를 광고를 통해 창출할 수 있게 됐다.

또한 유저들이 더 오랜 시간 게임에 참여할 수 있도록 설계됐기 때문이라고 전했다. 센서타워는 총다운로드 수를 기준으로 2022년 상위 모바일 하이브리드 캐주얼 게임인 <스텀블 가이즈>와 상위 모바일 하이퍼 캐주얼 게임인 <카운트 마스터즈>를 비교했다. 평균 세션 시간의 경우 <스텀블 가이즈>는 372초로 <카운트 마스터즈>의 평균 세션 시간보다 160초 더 길었다.

사용자 이용 시간과 사용자 잔존율의 측면에서도 모바일 하이브리드 캐주얼 게임이 유리했다. <스텀블 가이즈>의 경우 3분 이상 시간을 보낸 사용자는 63%, 10분 이상 시간을 보낸 사용자는 37%였지만 <카운트 마스터즈>의 경우 각각 47%와 23%에 그쳤다. 또한, <스텀블 가이즈>의 1일 리텐션은 54%였지만, <카운트 마스터즈>는 42%에 그쳤다.