러시아 첫 ‘온라인 스포츠’ 프리스타일

제이씨의 온라인 농구 게임 <프리스타일>이 러시아에 진출한다.

제이씨엔터테인먼트는 지스타 2008 셋째 날인 15일 러시아의 퍼블리싱 업체 이노바 시스템즈와 <프리스타일 > 퍼블리싱 계약을 체결했다. 이번 계약에 따라 <프리스타일>은 러시아에서 서비스되는 최초의 온라인 스포츠 게임이 됐다.

이노바 시스템즈는 2004년 <RF온라인>을 시작으로 <포트리스2 블루>, 최근에 <리니지2>까지 국내 유명 온라인게임을 러시아 시장에 성공적으로 안착시킨 게임업체다.

퍼블리싱 계약서에 사인한 뒤 교환하는 이노바 시스템즈

게보크 샤키스얀 대표(왼쪽)과 제이씨엔터테인먼트 백일승 사장.

이노바 시스템즈의 게보크 샤키스얀 대표는 “<프리스타일>이 한국과 아시아에서 성공했던 만큼 러시아에서도 성공할 수 있도록 노력하겠다. 제이씨가 우리에게 보내준 신뢰에 감사하다”고 말했다.

제이씨엔터테인먼트의 백일승 사장은 “얼마 전까지만 해도 한국 온라인게임에게는 중국이 희망의 시장이었다. 그래서 나도 중국에서 오래 머물렀다. 하지만 이제는 러시아가 한국의 희망시장으로 떠오르지 않나 생각한다”고 밝혔다.

<프리스타일>의 러시아 계약은 2년 동안 꾸준히 퍼블리싱 의지를 보인 이노바 시스템즈의 열정에 의해 성사됐다. 백일승 사장은 “2년 전부터 <프리스타일>의 라이선스에 관심을 가져온 이노바 시스템즈와 드디어 계약을 하게 됐다. 끈질김에 놀랐고 그만큼 러시아 시장에서 프리스타일을 반드시 성공시켜줄 것으로 확신한다”고 밝혔다.

아래는 현장에서 진행된 질의응답을 정리한 것이다.

질문> 러시아 가정의 45%에 PC가 보급되어 있다는 수치가 있던데, PC 온라인게임 인구는 얼마로 추산하나?

게보크 대표: 약 4~5백만 명 정도로 추산한다. 지금까지 러시아 온라인게임 시장은 웹 기반 MMORPG가 주류였다. 하지만 이제는 클라이언트 방식의 MMORPG가 성장하는 추세이기 때문에 지속적으로 성장세를 이어나갈 것이다.

질문> 캐주얼 스포츠 게임을 러시아에서 성공시키기 위한 전략이 있나?

게보크 대표: 러시아에서는 이미 MMORPG가 성공했지만, 캐주얼 게임 시장이 열리면 한국과 비슷해질 거라고 생각한다. 또한 러시아가 스포츠 사업에 많은 투자를 하고 있어서 전체적인 사업 영역 확장에 도움이 될 것이다. 사실 러시아에서는 춥기 때문에 농구를 제대로 하지 못하고 있다. 그래서 농구를 좋아하는 사람이 <프리스타일>을 통해 대리만족을 할 수 있을 것이다.

질문> 제이씨엔터테인먼트는 왜 이노바 시스템즈를 선택했나?

백일승 사장: 우리의 파트너 선택 기준은 첫 번째, 성공에 대한 열정이다. 이노바 시스템즈는 2년 전부터 우리와 꾸준히 <프리스타일>의 러시아 서비스를 위해 접촉을 가져왔다. 두 번째는 현지에서 어떤 서비스를 어떻게 했나를 본다. 이노바 시스템즈는 <RF온라인> 등을 성공적으로 런칭하는 등 승승장구하고 있다.

질문> 지스타 2008을 통해 신작들을 발표했는데, 신작에 대한 수출 계획은?

백일승 사장: 우리가 지스타에서 신작 게임을 공개하는 것은 해외 바이어들에게 노출되길 원하기 때문이다. 그리고 지스타가 매년 정기적으로 열리기 때문에 이를 기점으로 바이어와 상담을 진행한다.

이번에 선보인 신작 2개(프리스타일 풋볼, 프리스타일 매니저)는 지스타 기간 중에도 많은 업체와 상담하는 등 해외 에서도 서비스하기 위해 노력하고 있다. 또한, 우리는 한번 파트너십을 맺으면 롱런할 수 있길 원하기 때문에 퍼블리셔를 신중하게 선택한다.

질문> 이노바 시스템즈는 제이씨와 2년간 <프리스타일> 계약을 위해 접촉했다고 했는데 왜 그랬나? 그리고 러시아에서 <프리스타일>의 마케팅 계획은?

게보크 대표: 제이씨가 온라인 스포츠 게임 장르를 선도하고 있기 때문이다. 협상 과정에서도 전문적이고 세심하게 논의하더라. <프리스타일>을 러시아에서 보여줬을 때 반응도 좋았다.

이노바 시스템즈는 언제나 독창적인 마케팅을 생각하고 있다. 러시아는 길거리 농구 문화가 별로 없다. 날씨가 추워서 1년에 3개월만 즐길 수 있다. 그때마다 길거리 농구 대회가 있는데 그 부분을 집중 공략할 예정이다. 앞으로 러시아 시장에서 <프리스타일>이 어떻게 서비스되고 있는가를 보면 이노바의 독창적인 마케팅이 무엇인지 알 수 있을 것이다.