틸팅포인트, 1억 5천만 달러 규모의 새로운 UA 펀드 출범

[자료제공:틸팅포인트]

글로벌 모바일 게임 퍼블리셔 틸팅포인트는 개발자들이 개발 중인 게임과 앱을 확장하고, 안정적으로 지원하기 위한 일환으로 1억 5천만 달러 규모의 UA(사용자 확보) 펀드를 새롭게 조성했다고 발표했다. 이번 펀드는, 2016년(1,200만 달러)과 2018년(최대 1억 3천만 달러)의 초기 투자 프로그램에 이어, 틸팅 포인트가 세 번째로 조성하는 대규모 투자 펀드이다.

이번 펀드는 특히, 모바일 게임 개발사 미씨컬 게임즈(Mythical Games), 조기 교육 게임 선두 기업 비긴(Begin), 그리고 곧 발표될 빠르게 성장 중인 웹 기반 게임 플랫폼이 초기 수혜자가 될 예정이다.

틸팅포인트가 조성한 펀드는 전통적인 퍼블리셔, 벤처 캐피털(VC), 그리고 금융 기관과 차별화된 방식으로 운영된다. 틸팅포인트는 개발자가 소유권을 포기하지 않으면서도 게임을 성장시킬 수 있도록 지원하는 비희석(non-dilutive) 펀딩 모델을 제공하며, 경험이 풍부한 마케팅 전문가들이 UA전략 및 모범 사례에 대한 컨설팅을 함께 제공한다. 개발자들은 벤처 캐피털에서 UA 마케팅에 필요한 자금을 유치하기 위해 지분을 양도할 필요가 없으며, VC 투자자들 역시 자금의 상당 부분을 마케팅 비용에 할당하는 부담을 덜 수 있다.

이번 펀드는 퍼블리셔가 아닌, 개발자들에게 실질적인 재정 및 마케팅 파트너가 되는 것을 목표로 설계되었다. 펀드는 전통적인 퍼블리싱 계약에서 흔히 요구하는 경영 개입 없이, 개발자들이 자유롭게 게임을 성장시킬 수 있도록 필요한 자본을 지원하는 데 중점을 둔다. 또한, 개발자의 직접적인 요청이 없는 한, UA 캠페인 운영에 개입하지 않으며, 이를 통해 개발자들은 마케팅 전략과 실행에 대한 의사결정의 자율성을 보장받으면서도 성공적인 성장을 위한 필수적인 재정적 지원을 받을 수 있다.

틸팅포인트 아시 부락(Asi Burak) 최고 사업 책임자는 성명을 통해 "유망한 게임에 대한 투자는 항상 틸팅포인트 성장의 핵심 동력이었으며, 이를 통해 우리는 가장 강력한 파트너십을 구축해 왔다. 틸팅포인트는 200개 이상의 게임을 성공적으로 성장시킨 경험을 통해, UA 펀드가 개발자들에게 얼마나 중요한 역할을 하는지 잘 알고 있다"고 언급하며 "우리가 선도했던 이 시장에 다시 돌아와 개발자들의 성장을 지원할 수 있어 매우 기쁘다. 우리는 개발자들이 지분을 희생하지 않고도 최대한 성장할 수 있도록 돕는 것을 최우선 과제로 삼고 있으며, 개발자들에게 지분은 가장 소중한 자산이라고 생각한다"고 말했다.

틸팅포인트는 2016년부터 라이브 게임을 운영하는 개발사들에게 UA 자금을 지원한 최초의 모바일 게임 퍼블리셔로, 이전 UA 투자 프로그램은 파트너사들을 획기적으로 성장시켰다. 대표 사례는 월간 UA 비용50만 달러에서 1,100만 달러로 30배 매출이 증가한 룹 게임즈의 매치 3D, 연간 UA 지출 4천만 달러 상승 및 매출이 2배 증가한 조이시티 건쉽배틀, 그리고 매출 6배가 증가한 하이쿠게임즈의 어드벤처 이스케이프 미스테리이다.

틸팅포인트는 전 세계 90개 이상의 개발사와 협력하고, 80개 이상의 게임 타이틀을 확보하고 있다. 여기에는 스폰지밥: 크러스티 쿡오프, 스타트렉 타임라인, 나르코스: 카르텔 전쟁, 사이퍼 007, 고질라 vs 콩 타이탄 체이서, 아바타: 아앙의 전설 렘 콜리드 등 세계적으로 유명한 엔터테인먼트 프랜차이즈 기반의 게임들이 포함되어 있다.

틸팅포인트 케빈 세갈라(Kevin Segalla) CEO는 "현재 모바일 게임 업계는 상당히 어려운 시기를 겪고 있으며, 대형 스튜디오들조차 신작을 성공적으로 출시하는 것이 점점 어려워지고 있다. 하지만 여전히 효율적인 운영이 가능한 게임들이 있으며, 이들은 이미 성공적으로 성장할 수 있는 충분한 역량을 갖추고 있다. 틸팅포인트가 다시 UA 펀드를 조성 및 운영한다는 것은 게임 업계가 점점 회복세를 보이고 있고, 개발사들도 다시금 도전할 의지가 있음을 의미한다"고 언급하며 "틸팅포인트는 오랜 업계 경험과 개발자들의 요구 사항, 그리고 시장 변화에 대한 깊은 이해를 활용해 이러한 성장 펀드를 성공적으로 운용할 수 있었다. 이번 펀드 또한 장기적인 파트너십을 목표로, 개발자들의 독립성을 유지하면서도 지속적으로 성장할 수 있도록 필요한 재정적인 지원을 제공하는 역할을 할 것으로 기대한다"고 밝혔다.