모두의 마블에 헬로키티? 스파이스마트가 알려주는 인기게임 운영 트렌드

안녕하세요, 스파이스마트 입니다. 최근 매출 순위 5위권 최상위 게임들의 순위 경쟁이 매우 치열해지고 있는데요, 10월에는 어떤 운영 트렌드가 형성되고 있는지, 그리고 한글날과 할로윈에 어떤 이벤트를 어떻게 운영하였는지 한 번 알아보았습니다.

1. 10월의 이벤트 통계

업데이트, 공지사항, 점검, 점검/오류 보상 등의 이벤트 종류를 제외하고, 주요 이벤트 종류만 포함한 이벤트 총량 비교 그래프입니다. 이벤트 양이 가장 많은 <모두의 마블>에서는 20건 가까이 감소했으나, 20~40건 이벤트를 진행한 게임들이 소폭 증가, 결과적으로 전체 이벤트 총량은 증가했습니다. 

9월의 이벤트 통계 / 출처 : 스파이스마트 (//www.igaworks.com/page/spice_feature)

2. 주요 이벤트의 증감률

이벤트 종류 중 가장 중요한 ‘기간 한정 이벤트’와 ‘판매 관련 이벤트’ 및 ‘업데이트’의 증감률을 분석한 결과입니다. 10월 신규 모니터링 게임을 제외한 25개의 게임 중 14개의 게임에서 이벤트 수가 증가했으며, 8개의 게임에서 감소하였습니다. 전체적으로는 9월 486건에서, 10월 516건으로 6%가 증가했습니다.

업데이트의 경우 14개의 게임에서 업데이트 수가 증가하여 9월에 비해 184건에서 263건으로 43%가 증가하였습니다. 이는 10월 중 한글날과 할로윈 2개의 기념일이 있어 이에 맞춰 업데이트를 많이 진행했기 때문입니다. 

9, 10월 이벤트 증감율 / 출처 : 스파이스마트 (//www.igaworks.com/page/spice_feature)

3.푸시 통계

큰 변화는 없지만, <삼검호> 및 <세븐나이츠>의 푸시 발송량이 전달 대비 증가했습니다. 전체적으로 넷마블 게임들이 많은 푸시를 보내는 경향은 여전히 유지되고 있습니다. 

푸시 통계 자료 / 출처 : 스파이스마트 (//www.igaworks.com/page/spice_feature)

4. 운영 동향

 IP 효과

2015년 초까지만 해도 국내 게임 시장에서 IP(지적재산권: Intellectual Property Rights)의 영향력은 미미했습니다. 그러나 <뮤오리진>과 같은 온라인게임 IP, <갓오브하이스쿨>과 같은 웹툰 IP, <프렌즈팝>과 같은 캐릭터 IP 등이 잇따라 성공하면서 국내 시장에서도 IP의 중요성이 대두되기 시작하였습니다. 또한 기존 게임의 운영에서도 콜라보레이션 이벤트의 효과가 가시적으로 나타나며 IP의 효과를 볼 수 있었습니다.

1) <모두의 마블> X 산리오 헬로키티 콜라보레이션

10월 중 <모두의 마블>이 일본의 유명 캐릭터 기업인 산리오와 콜라보레이션 이벤트를 진행하며 국내에서도 매우 유명한 캐릭터인 ‘헬로키티’와 친구들이 게임에 등장하였습니다. 이미 다른 이벤트를 통해 매출 순위 1위를 달성하였으나, 콜라보레이션 이벤트 이후 일주일 가량 1위를 유지하여 매출에 큰 영향을 준 것으로 판단할 수 있습니다. 

출처: <모두의 마블> 네이버 공식 카페

2) <원더5 마스터즈> X 네이버 웹툰 콜라보레이션

10월 말 <원더5 마스터즈>에서는 네이버 웹툰과 콜라보레이션 이벤트를 진행해 인기 웹툰인 <마음의 소리>, <외모지상주의>, <소녀 더 와일즈>의 캐릭터들이 게임에 등장했습니다. 콜라보레이션 이벤트 진행 후 무료 게임 순위는 500위 이상 상승하여 54위를 달성하고, 매출 순위는 60위에서 40위까지 상승하며 네이버 웹툰의 영향력을 보여주었습니다.

출처: <원더5 마스터즈> 구글플레이 및 이벤트 페이지

한글날 & 할로윈 이벤트

1) 한글날 이벤트

한글날은 금요일 휴일이었기 때문에 3일 연휴 동안 리텐션 유지를 위하여 기간 한정 이벤트와 함께 로그인 보너스 이벤트를 비교적 많이 실시했습니다. 할로윈 이벤트 대비 큰 성과를 거둔 이벤트는 별로 없었으나, 그 중 한글날 기념 이벤트 수가 가장 많고 성과가 좋았으며, 의미도 있었던 영웅 for Kakao의 이벤트를 알아보았습니다.

<영웅 for Kakao>(이하 영웅)에서는 한글날 기념 업데이트를 통해 조선의 왕이자 백성을 위해 한글을 창제하였던 ‘세종대왕’을 영웅 캐릭터로 추가했습니다. 유저들의 관심을 끌기도 쉬우며, 한글날이라는 기념일에도 매우 적합한 컨텐츠 업데이트로 분석할 수 있었습니다.

출처: <영웅> 네이버 공식 카페

또한 이벤트 기간 동안 미션을 통해 세.종.대.왕 각 글자를 모두 모으면 보상을 지급하고, 누적 결제 금액에 따라 획득할 수 있는 훈.민.정.음 각 글자를 모두 모으면 보상을 지급하는 ‘한글’이라는 주제를 가진 이벤트도 진행을 했습니다. 이는 이벤트 기간 동안 DAU와 직접적인 매출에 영향을 줄 수 있는 이벤트 형식으로, 매출 순위를 26위에서 18위까지 8계단을 끌어올리는 역할을 했습니다.

출처: <영웅> 게임 화면

2) 할로윈 이벤트

할로윈은 한국에서 특별한 휴일이나 기념일은 아니지만, 젊은 층에서 점점 할로윈을 즐기는 문화가 생겨나고 있습니다. 젊은 층이 주 타겟인 게임업계에서도 이를 놓치지 않고 할로윈 관련 이벤트를 매우 많이 진행했습니다. 할로윈 이벤트는 주로 할로윈 코스튬 관련 이벤트 혹은 할로윈 특수 스테이지 이벤트가 많이 진행되었는데요, 그 중 가장 성과가 좋았던 <세븐나이츠>의 이벤트를 알아보았습니다.

<세븐나이츠>에서는 할로윈 기간에 신규 할로윈 코스튬 출시, 신규 할로윈 코스튬 패키지 판매, 신규 할로윈 코스튬 인증 이벤트와 함께 600일 기념 이벤트 등 다양한 이벤트를 집중적으로 시행하여 할로윈 당일 1위를 달성하였습니다. 할로윈 분위기에 걸맞은 디자인의 코스튬을 발매하여 유저들의 구매욕을 자극하고, 묶음 구매 시 20%를 할인하며, 인증샷 이벤트로 다른 유저들에게 자랑하는 바이럴 효과까지 노려 매출에 직결되는 이벤트 형식으로 볼 수 있습니다.

출처: <세븐나이츠> 네이버 공식 카페